Международные консультанты выведут пермский бизнес на экспорт
Зарекомендовавшая себя в Германии и на Ближнем Востоке, программа «Акселератор PwC» впервые разворачивает полноценную деятельность в Пермском крае.
Главным отличием от европейской программы станет то, что пермский акселератор объединит представителей сразу нескольких сегментов несырьевого производства. Приоритет отдается высокотехнологичным компаниям и ИТ-бизнесу. Специфика многосегментного рынка находит отражение в разработанном проекте: к каждому участнику применяется индивидуальный подход, а потенциальные партнеры ищутся по всему миру в зависимости от запроса на конкретный продукт.
«Мы рассчитываем, что более 50 компаний заявится к нам, из них мы отберем 30, которые готовы к экспорту, и с ними проведем 2-3 месяца плодотворной работы. Мы ищем несырьевые отрасли, компании с выручкой от 100 млн руб. Хотя выручка важна не сама по себе, а как показатель того, что у компании есть продукт, который можно показать за границей», – пояснил директор практики по оказанию консультационных услуг государственным и общественным организациям в PwC Russia Николай Ланцев.
Первый этап акселерации – это оценка экспортной зрелости. После того, как компания отобрана в акселератор, формируются компетенции, и компанию готовят к выходу на внешние рынки. Финальный этап – поиск покупателей, осуществление бизнес-миссий и сопровождение компании.
«Российский рынок составляет от одного до полутора процентов мирового потребления того продукта, что мы производим. А конкурировать с зарубежными компаниями, которые работают на российском рынке очень сложно, потому что мы производим в 30 раз меньше продукции. Для того, чтобы делать научно-исследовательские работы, запускать партии новых продуктов, наращивать объемы и сравниваться по объему выручки, мы должны откусывать часть их рынка. То, что российский рубль ослаб, делает нас более конкурентоспособными, поэтому у нас есть все шансы», – рассказал основатель компании «Инверсия-Сенсор» Иван Шеломба.
Экспортный акселератор PwC изначально осуществлялся для Европейской Комиссии. Более 2000 компаний вышли на рынки Азии. В «моноиндустриальной» программе ЕК 56% компаний акселератора заключили договоры спустя полгода. В случае с множественными сегментами пермского рынка, циклы заключения договора разные, и дать прогнозы на данном этапе не представляется возможным.